珠宝电商珂兰钻石进驻温州

“买一颗售价万元的钻石，消费者可能要为此负担七千多元的各种成本。”作为爱情永恒象征的钻石，在身价不菲的背后是消费者多花了三四倍的冤枉钱。中国最大的珠宝电商企业珂兰钻石8月份正式进驻温州，表示只销售微利钻石。以后，温州的消费者可通过“到体验店看款式，然后上网下单”这种形式来购买钻石了，从而节省大量的资金成本。业内人士表示，钻石销售“白菜价”的做法，将给温州钻石行业带来一波冲击波，但最终受益的是消费者。

传统的商场钻戒销售模式不可避免遭遇层层加价，一枚标价万元的钻戒如何才能做到以不到一半的价格进行销售？珂兰钻石在温州采用的是体验店和电商销售相结合的商业模式。与传统模式层层加价相比，电商的销售模式是，直接由戴比尔斯等公司进货，经加工后由公司设计，然后通过快递直接送到消费者手中。“因为踢掉了中间商，从而大大节省了流通成本。”珂兰钻石在温州财富广场开设了温州的实体体验店，消费者可以在体验店挑选自己喜爱的钻戒款式，然后通过珂兰钻石电商平台下单购买。

去除水分的钻石，完全个性化的消费需求，将对钻石消费市场带来很大的冲击。“目前来看，钻石传统渠道销售仍是主流，但随着消费者的认知增加，温州钻石行业不可避免要进行一次洗牌。”一位业内人士表示，传统钻石销售是“行内明白、行外糊涂”局面，暴利是整个行业心照不宣的事情。钻石的电商销售、工厂价直销等模式大张旗鼓进入温州市场，不可避免会给传统渠道带来压力。除一些奢侈品牌外，二三线的品牌及本地品牌的洗牌已经开始了。