施华洛世奇从时尚首饰到高级珠宝的华丽冒险

施华洛世奇进军高级珠宝领域的消息曾在珠宝界引起巨大反响，6月21日，施华洛世奇全球首家高级珠宝精品店在北京国贸商城开幕，2013夏季系列“梦想国度”也在现场进行了展示。

从时尚首饰到高级珠宝，对于品牌来说是自下而上的延伸，这在珠宝配饰领域是从未有过的尝试。品牌方表示，这种突破常规的做法，来源于消费者的反馈以及品牌在时尚配饰领域的信心。“我们的消费者也有对高级珠宝的需求，我们时尚配饰的基础已经打得很好，在这样稳固的基础上再做一个高端珠宝的系列完全没有问题。”施华洛世奇水晶精品部中国区董事总经理彭洁莹说，“我们发现现在中国市场的女性消费者对于高级珠宝和新产品的接受程度在全世界排名是比较高的，而中国市场也是施华洛世奇此前的产品线做得非常成功的市场。”

记者了解到，目前施华洛世奇的高级珠宝已在中国北京、上海、成都、广州四个城市销售，这次开业的是全球唯一一家独立的高级珠宝店，6月底还将在香港新开一家店中店。品牌方表示，未来高级珠宝系列的市场也将主要放在中国，是否会在其他国家销售将取决于中国的市场反馈。


>>> 高端访谈

原料和切割是优势

新京报：仿水晶产品线的哪些方面将在高级珠宝里得到延续？

彭洁莹（施华洛世奇水晶精品部中国区董事总经理）：施华洛世奇此前的一个部门做宝石原材料已经有上百年的历史，再加上品牌最擅长的切割，两个优势结合就是很好的高级珠宝基础。设计方面，高级珠宝和时尚首饰有一个共同的元素：代表爱、忠诚和优雅的天鹅，高级珠宝沿用了这个设计。施华洛世奇时尚首饰有一个重要的设计概念，潮流因素，高级珠宝也会有这个概念在里面。比如今年这个季度很流行花朵，小的动物，这也会是高级珠宝系列很重要的元素。

新京报：这个延伸有哪些需要克服的困难？

彭洁莹：如果说有困难的话，现在已经克服了。困难在于如何让高级珠宝线继续保持切割工艺和设计的独特概念。仿水晶切割并没有一个明确的规定，高级珠宝不同的宝石切割有一个工业的规定，这是我们非常注重的方面。

新京报：施华洛世奇此前产品给人的感觉是年轻时尚的，高级珠宝是否会延续这个感觉？之前仿水晶的各种小摆件，挂坠非常可爱和受欢迎，高级珠宝产品线会做这样的尝试吗？

彭洁莹：高级珠宝的消费群越来越年轻，不一定在隆重场合，上班、休闲的场合也会戴，我们的高级珠宝客群也是年轻的。至于其他形式，毕竟高级珠宝推出才很短的时间，现在讲还为时尚早，一切还要看市场的反馈。

>>> 观点

施华洛世奇有一百多年的历史，如今做高级珠宝系列，这是一件有战略眼光和魄力的事。做高级珠宝，首先要有质地上乘的原材料，更重要的是要有精致的制作工艺，施华洛世奇一直以独特的切割工艺闻名于世。多年深入人心的品牌形象，和他们巴黎的强大的设计团队做出的活泼时髦的款式设计，使它的高级珠宝可以拥有更广大的受众群。——陈薇莉，著名珠宝鉴定师

施华洛世奇推出高级珠宝系列，品牌首先要将自己水晶专家的形象进行某种程度的升级和转化，这本身就是一种挑战；其次，品牌推出高级珠宝系列，就是想在施华洛世奇的原有VIP群体中，与其他高级珠宝品牌，抢夺一部分市场，但在我看来，越是高端消费群体，对于品牌的忠诚度越高，所以这种转化的成本也不低。