潮宏基珠宝联合FION，开启跨行业联盟多品牌之路

日前，瑞士奢侈品集团斯沃琪（Swatch），宣布收购美国顶级腕表、珠 宝 品 牌 海 瑞 温 斯 顿 （HarryWinston），试图丰富集团高端产品线，向历峰集团等领先者靠拢。这一股高端品牌并购之风潮愈演愈烈。作为国内珠宝首饰行业的龙头企业，广东潮宏基实业股份有限公司（002345,SZ）在发展过程中同样借鉴国外同行的扩张手法，并结合本土的实际情况，尽可能在短时间内做大做强企业规模。

开启了跨行业联盟合作模式

6月1日，潮宏基联袂FION菲安妮，共同开启了跨行业联盟合作模式。潮宏基作为时尚彩金珠宝领导品牌，凭借卓越的设计创新能力，备受现代都市女性青睐；而FION身为亚太市场中高档女包品牌中的佼佼者，其拥趸亦不在少数。此次双方跨行业联盟的合作模式，除了有力地提升双方品牌形象，更为其消费人群带来更实质性的便利与实惠，推动现代都市女性在时尚品位的进一步自我提升。

作为潮宏基与FION跨行业联盟的首次合作，此次活动双方选择了武汉、沈阳、宁波地区各大专柜作为运营试点，同时在渠道推广、会员资源、品牌传播等多个方面将资源共享，以期在品牌营销上形成强大合力，以更大的力度回馈双方会员。

活动期间 （6月1日至8月31日），潮宏基与FION会员将互享会员优惠活动，消费者无论在潮宏基专柜或FION专柜都能享受到会员的尊贵权益。其中新品合作特权优惠活动，则让顾客享受到比常规会员待遇更优惠的购物体验。

多品牌经营策略成国际奢侈品牌核心优势

在今年1月成功收购菲安妮皮具公司之后，潮宏基试图学习LV、GUCCI等国际奢侈品牌的发展历程，正从一家引领时尚的珠宝连锁企业逐步发展成为跨越珠宝、女包等领域的多品牌运营商。

然而，仅仅依靠并购扩张的方式实现多品牌发展策略，并非朝夕可成。对品牌的优化管理以及企业对产品品质内涵的坚守，才是中国企业与国际知名品牌之间的差距所在。

如今，法国LV品牌形象已经深入全世界人心。

自从1854年LV在法国开设第一家皮具门店以来，LV产品已经扩张到男女服装、香水、配件、手袋等多个领域。上个世纪80年代中后期，LV品牌开始扩张更多领域。1990年，LV开始向多品牌迈进，除了传统的皮具之外，更拓展至各类精品、毛毯和服饰等相关产品，从而奠定了LV品牌当今的国际奢侈品地位。

实际上，如今大多数国际跨国品牌在发展历程中，无一不是采取多品牌策略。最典型的就是日化产品巨头联合利华、宝洁等公司。通过不断地并购和品牌扩张，让这些国际知名品牌获益良多。

并购扩张解码 潮宏基押宝品牌整合

目前，中国自主的奢侈品品牌仍然缺乏，从国际品牌发展经历看，国内庞大的富人阶层将催生中国的高端奢侈品品牌。而最有可能出现国际品牌的也同样在珠宝首饰、皮具箱包等行业。

据业内人士估计，今年中国市场黄金饰品总体消费量将比往年大幅增加。根据Frost&Sullivan报告，中国珠宝消费市场将以年均12.1%的速度增长，到2015年，预测中国珠宝消费规模上升至1290亿元。

为了抢夺未来巨大的消费市场，潮宏基从2012年开始募资增发，并在全国扩张门店。据了解，2012年度，潮宏基净增新开店79家，其中包括新开店及部分战略门店已采用新VI和SI，有效提升了“CHJ潮宏基”品牌的形象，未来会逐步进行推广。

作为国内珠宝首饰行业的巨头，在多年发展之后，潮宏基也开始效仿国际高端品牌的扩张之路。

潮宏基公司总裁廖创宾说，“路易威登控股集团的多品牌运营发展模式，就是未来潮宏基将要走的路。”据了解，潮宏基将打造“中国最受尊敬的奢侈品运营商”。

创立于1996年的潮宏基，目前主要从事高档时尚珠宝首饰的设计、研发、生产与销售，旗下已经拥有“CHJ潮宏基”和“VENTI梵迪”两个珠宝品牌。其中“CHJ潮宏基”定位于珠宝领域的中高端市场，以经典时尚为品牌特点，主消费群为26~45岁的都市白领女性；“VENTI梵迪”产品主要以彩钻、K金为主，定位于现代都市时尚女性，满足追求个性、时尚和彰显自我独特品味的人群。

在收购菲安妮（FION）之后，潮宏基将进入国内女包消费市场。目前，FION拥有“FIONPlatinum”（铂金菲安妮）和“FIONStandard”（经典菲安妮）两个品牌系列。其中“FIONPlatinum”系列定位高端，设计高贵典雅；“FIONStandard”系列定位中高端，设计经典时尚，以FION传统经典标志为设计元素，通过细节变化突出产品简约时尚的风格。预计今后，菲安妮将推出男包、丝巾、女鞋等其他配饰产品，丰富产品线，以支持购物中心旗舰店这类大店的产品供应，提高FION的品牌形象。

然而，市场观察认为，收购其它现有知名品牌可以迅速扩张影响力，但如何在现有品牌基础之上实现品牌整合，才是后续发展的关键。

在奢侈品级女包市场基本被爱马仕、LV等国际大牌所垄断的背景下，潮宏基品牌整合如何开展将是对其巨大的考验。

目前，菲安妮在香港有14个、内地有259个专柜或专卖店，日本、新加坡、台湾、澳门等国家和地区超过140个销售网点。而潮宏基在全国就拥有超过500家品牌专营店，众多的销售渠道资源和销售网点，使得潮宏基的市场优势更加明显。

廖创宾表示，未来潮宏基与菲安妮将通过客户资源共享、品牌互动、渠道互补、系统支持等方面协同发展。目前，潮宏基在全国优质百货公司拥有超过500家专营店，而菲安妮在全国优质百货公司也有259家专营店，各自的优势渠道资源，将为双方销售网络拓展提供支持。

实际上，随着中国女性消费能力的逐步提高，未来皮具产品的市场前景广阔。有研究报告指出，2005~2010年间，中国女包产业保持高速增长态势，产值年均复合增长率达到18.5%，未来消费潜力仍然巨大。业界认为，近几年，珠宝行业不断升温，类似于奢侈品集团PPR收购麒麟珠宝等案例屡见不鲜。因为与其他奢侈品相比，珠宝在增值、保值、利润等方面都具有明显优势。未来，珠宝将成为国际几大奢侈品集团必争之地。

廖创宾称，对未来中国珠宝首饰市场充满信心。