珠宝电商借回购寻找新增长点

平价珠宝大行其道，国际品牌进入中国，传统品牌加速扩张，内忧外患之际，国内珠宝电商正在借“增值回购服务”谋求更大的发展空间。

　　借升值推广高端钻石

　　北京商报记者获悉，国内钻石电商品牌钻石小鸟将推出针对高端裸钻北极光的增值回购服务。

　　GIA前总裁Bill Boyajian曾向媒体介绍， 目前，“北极光”在全球钻石中每个月仅有2000颗的供应量，只有高品质、产量小的钻石才具备升值的潜力。对此，某高端珠宝品牌高层张先生表示，钻石的增值回购业务，并不适合所有档次的钻石，就算满足4C标准的钻石还是有很多档次的。

　　目前国内经营钻石回购业务的品牌多为钻石卖场、电商品牌。业内人士称，电商珠宝在经营策略上相对灵活，规避了大品牌船大难掉头的尴尬。

　　内忧外患下寻增长点

　　婚庆市场一直占据着珠宝销量的半壁江山，然而消费者的日趋理性、国际高端品牌的进入，让国内珠宝品牌受到冲击。钻石电商品牌起步晚、规模小，很难在激烈竞争的市场环境下取得快速的发展。

　　业内人士称，国内的钻石市场依然是传统品牌雄霸天下，电商珠宝处于发展的初级阶段。然而，近几年的钻石价格每年都会以10%-15%的幅度向上攀升，这给钻石回购业务带来了利好的条件。张先生认为，电商平台省去了渠道费用，提高了利润空间，再之钻石的增长势头强劲，这些都是钻石回购业务的有利因素。

　　核心竞争仍在珠宝设计

　　钻石可否保值增值，一方面与顾客购买的成本有关，另一方面与品牌的诚信度以及珠宝的品质有关。

　　相对于卡地亚、蒂芙尼、宝格丽等国外品牌，中国珠宝品牌的同品质裸钻售价要低很多。如何让消费者买单成为众多品牌重要的课题。

　　中国钻石交易联合管理办公室副主任李牧表示，中国珠宝业还处于发展上升期，钻石首饰的价值中，除了裸钻的“升值”，还有设计、工艺、服务等诸多的附加值。他建议，新兴的珠宝品牌在追求利益增长点的同时，不要忘记这一点，否则也是走不通的。