外企员工转投珠宝定制年挣百万

　【人物介绍】

　　“财富梦想并不是只有生来就有钱的人才可以拥有的，普通人同样能通过自己智慧和努力实现财富梦想。”家住新区第一大街荣鑫园小区的张姝告诉记者。张姝目前是一家珠宝定制店的店主，她的珠宝店主要是通过个性化定制和高性价比得到顾客的青睐，并在业内赢得了一定的口碑。

　　张姝今年30岁，正是而立之年，虽然她在新区的第一个店面去年5月才开始运营，但她早就有了自己的一套生意经。“珠宝是奢侈品，而珠宝定制更需专业的知识。想要在这一行创业，除了必备的专业知识以外，还要具备相关的资源：渠道、人脉、圈子、客户资源等。”张姝开始讲诉他在这一新兴产业中掘金的故事。

　　【创富历程】

　　30岁之前，张姝在一家外企每个月3500元左右的工资勉强可以租房、吃饭，由于生活费趋紧，于是她在下班之后摆地摊赚点外快。摆地摊时张姝逐渐对首饰产生了兴趣。后来在进货的时候张姝认识了一位从事珠宝定制这一个新鲜行业的姐姐，接下来的一年时间，张姝晚上就到这家珠宝定制商店兼职做店员，进而慢慢熟知了这个行业的进货渠道、人脉、圈子、客户资源。去年，张姝决定开一家属于自己的珠宝定制店。

　　张姝虽然找了一家面积为150平方米的店面，不过成本方面并不高，由于在业内有一定的人脉，可以先出货后结款，她的成本主要来自于店面装修20多万元，店铺租金、人员聘用等费用。“这个行业即使经营失败，宝石等首饰还可以转卖，损失的无非是租金、水电等费用，而这些相对较少”张姝介绍，“现在每月的支出五六万元，营收基本上能够保证日常的开支；如果在旺季，收入是现在的2—3倍，一年平均下来收入近100万元。张姝认为自己是靠个性化定制和高性价比取得与知名珠宝品牌的非对称优势，“我们提供的是个性化的珠宝定制，根据客户的需求进行设计，而且，因为提供的是裸钻的设计加工，比商场要便宜30%，性价比更高。”同时，珠宝定制需要有准确的定位，特定的客户群体使小店在各个方面更有针对性。小店面向的是高端客户群体，主要是25—40岁这一年龄段以及结婚的人群。

　　拥有明确的客户群体，也需要有针对性的营销策略。通过与高级会所、婚庆影楼、电影院及美容院等合作，这种互利共赢的模式有利于提高小店的知名度，同时也更有针对性，“我们冠名了一家影院的VIP厅，而与婚庆影楼的合作，也是通过拉拢客户提成的方式进行。”记者李婷婷

　　【专家点评】

　　理财分析师张璐指出，张姝这种创业方式并不具备普遍性，因为想要开珠宝定制店，不但需要有强大的资金后盾作支持，还需要资源作保证。同时珠宝定制是较为专业的行业，要进入这个行业，不仅需要专业的知识，而固定的客源以及人脉也是必不可少的因素。珠宝是奢饰品，这一消费群体注重更多的是信誉，不知名而又没有客源的新开店铺很难打开市场。