黄英豪：电商不会成为珠宝消费主渠道

近日，全国政协委员、香港资源及金至尊珠宝董事长黄英豪接受和讯网独家专访时表示，买金银珠宝的这些客户，大部分都喜欢看实物，都喜欢到店里面去挑，所以并不看好珠宝业电商的未来。

　　以下是访谈实录：

　　主持人：我们还看到就目前大陆在流行一种模式叫电子商务，我们也看到像钻石小鸟这些企业他们做的都非常成功，就是把珠宝拿到网上去销售。它这种模式您是怎么看待的？我们金至尊有没有这方面的考虑？

　　黄英豪：其实我们已经有了一个叫尊1网，这是我们集团和一些友好一起开发的。首先，像金至尊珠宝，如果它在地上有500个分店，如果你用类似的经营模式在网上开网店，而你的产品没有拓开，就很容易网上了销售就会吃掉你在地上、商场、百货店的销售，等于自己跟自己抢生意。所以我们目前的网点产品首先必须要错开，有差异华。

　　第二，你刚才也注意到了，我们的网叫尊1网，我们不叫金至尊网，所以这个网本身不能只卖珠宝的。美国是互联网发展的最快，使用率最高的国家。我举一个例子，蒂芬尼在网上销售那么多年了，只占它主体销售几个百分点，一直没有超过10%。

　　主持人：您觉得是什么原因呢？

　　黄英豪：它就是在5%—10%之间，这是在一个美国，美国人居住环境都比较分散，城市如果说有几百万已经是非常大了，而且很多小城市也是几万人口。在这么一个互联网很发达的国家，蒂芬尼也是美国的知名品牌，但是那么多年下来也还是单位数的总销售额。而且它网上我也分析了一下主要卖的还是一些银饰，主要是便宜的。

　　主持人：我也看到有钻石这类的产品？

　　黄英豪：都是低价位的。所以这也一定上印证了买金银珠宝的这些客户，大部分都喜欢看实物，都喜欢到店里面去挑。目前在我们中国内地，一般的网民还不愿意在网上消费很大的金钱，不是不可行，我们也分析过，从1000——3000块钱有机会。我访问您了，如果你要买1克拉钻给你爱人或者女朋友，你会在小鸟上面采购，还是自己在店里面挑呢？

　　主持人：可能看到更踏实一点。

　　黄英豪：看到、摸到，而且现场你还可以做一些比较，你说买钻石的话，钻石除了你是买它的4个C，亮度、切割，还有设计的，因为一般消费者不买裸钻的，裸钻是我们买的，我们是要把它加工的，然后加上设计，然后加上很多方面，还有一个包装盒。因为品牌就是有它品牌的这种经营模式，品牌毕竟不是卖商品。网上的价格又是高度的透明，所以就很难说在网上销售临时设计的珠宝，获得应有的利润，所以我们主要还是开店。