商业模式创新推转珠宝业

当今企业的竞争，已不仅仅是产品之间的竞争，更多的是商业模式之间的竞争。

如在汽车领域，世界排名前几位的公司——通用、福特等在亏损中苦苦挣扎的时候，丰田却在该行业赚取了天文数字的利润；零售业的沃尔玛自建立以来，获得的销售回报一直是行业平均水平的两倍以上；计算机领域中的戴尔总是能赚取其他同行企业未能达到的利润。

所有这一切，都取决于这些企业与众不同的商业模式。当前，中国企业正处在国际和国内宏观经济环境、市场竞争环境、消费者消费习惯以及国家政策导向等多重重大变化中，企业所面临的环境越来越复杂和多变，通过订单大规模生产的快速扩张模式已难以持续。在这样的大环境下，只有推动商业模式创新，才能保障企业在逆境中立于不败之地，甚至赢得先发优势。

我国珠宝市场长期呈现“高端市场被外资垄断、中端市场竞争激烈、低端市场缺乏有影响力品牌”这样一个不平衡的格局。市场上存在大量传统加工企业，目前在深圳就有2000多家这样的企业。

这些传统加工企业可分为两类：一类是为国外珠宝品牌做OEM，属于最低端产业链环节，2008年金融海啸的爆发以及当前欧美经济的震荡低迷，使这类企业失去了订单，大批企业濒临破产；另外一类为国内珠宝品牌做贴牌生产，没有自己的品牌，利润很低，企业无法做大。面临市场倒逼的转型拐点，许多传统珠宝加工企业走出了两条道路：第一条道路就是向“6+1产业链”的其他“产品设计、仓储运输、订单处理、批发经营、终端零售”5个环节延伸，打造传统珠宝品牌；第二条道路就是直接向“6+1产业链”的最后一个环节“终端零售”延伸，打造电子商务珠宝品牌。

电子商务是代表着21世纪的商业模式，越来越多消费者，尤其是年轻一代的人群，喜欢在网上购物，现在这个人群已经越来越大。

当今商业竞争发展的趋势从原有的企业对企业之间的点竞争转化为产业链对产业链、价值链对价值链的链条式的竞争乃至网络竞争，因此一个企业脱离开产业链，埋头发展一个自认为市场前景广阔的产品，往往最终会走进死胡同。

目前，我国珠宝行业上下游之间相互渗透日益明显，越来越多的珠宝生产企业不再满足于做贴牌生产的幕后英雄，直接进入销售终端，而零售商也在不断争抢上游资源。2010年“周大福牵手力拓”事件正反映了零售商迫切抢占上游优势资源的愿望，而金至尊也透露希望通过收购金矿发展上游业务。

目前，中国现已成为全球第二大奢侈品消费国和全球奢侈品产业最主要的增长区域，在未来3年中国奢侈品有望超过日本，成为世界第一大奢侈品消费国。2010年中国人均GDP达到4000美元，正处于奢侈品消费的初级阶段，珠宝等各种高端商品需求将呈暴发式增长。预计到2020年中国将成为全球最具竞争力的珠宝首饰制造和贸易中心之一，也将成为世界最大的珠宝消费市场。我国珠宝行业的发展潜力非常巨大，而目前中国珠宝行业刚刚步入行业整合期这个“乱世”之际，谁把握住行业发展机遇，谁就有可能成为真正的强者。从长期来看，在未来珠宝产业中拥有竞争力的企业，必须拥有强势品牌、较高的珠宝设计水平等，需要提高软件实力和科研力度。只有形成了完整的珠宝产业链，拥有成功的商业模式，这样的珠宝企业才能在未来的竞争中脱颖而出。