周大生每年以500家新店的速度在扩张，到目前为止已达1800家加盟店、300多家自营店的规模，营销网络覆盖全国300多个大中城市;周大福2010年的销售额高达45亿美元，在中国有近1500家店，与美国知名珠宝公司蒂芙尼(Tiffany)相比，周大福是它的两倍多。以港资品牌为谢瑞麟、六福珠宝为代表，内地品牌以子冈玉坊、金至尊、老凤祥、老庙为代表，随着中国2500亿珠宝市场份额时代的到来，纷纷加大了跑马圈地的市场步伐。一方面我们看到中国珠宝市场在国外品牌专注高端的前提下，填充中低端市场的丰盈，另一方面，也看到了中国珠宝品牌即将出现的危机，疯狂的连锁加盟，加之疯狂的圈地运动，所谓品牌的建设无一可见，伴随外资品牌和国内新兴珠宝品牌的崛起，对于今日之疯狂的跑马圈地即将进入被洗牌的必然结局。
资本力量的宠爱需要辩证认识
对于目前并不稳定的资本市场来说，扎堆效应是最为明显的表现，一方面资本市场，包括游资目前在中国经济的高速发展下出于一个井喷期，有资本没项目的现状屡屡皆是。另一方面，在IT投资潮、电商投资潮、农业投资潮之后，资本市场更为希望在有发展潜力的实体市场获得新生力量，而刚性需求大，且处于起步阶段的珠宝市场当仁不让的落入法眼。包括联想控股，摩根大通、红杉资本等知名投资机构都开始介入角色。
其实，对于一个起步阶段的企业来说，资本力量的规范性管理，市场营销经验，以及战略规划的先知先觉都是大多数还是小企业的中国企业所不具备的，但难免会呈现两种极端，一种怀揣舍不得孩子套不到狼的心理，会因为资金链的困难而在不该介入资本的时候以非常高的代价换取了资本的介入，另一种是根本拒绝资本，在发展到第二个阶段，本应该引入资本的时候却拒绝了资本介入，阴差阳错用在这里有点也不为过。
说到底，资本的注入在某些方面其实是个辩证的事情。对于目前的珠宝企业来说，往往都是作坊式经营起家较多，很少关注战略层面，然而，就是战略的缺失却导致了发展中的急功近利和混乱的市场关系，更没有办法准确的选择好资本介入的时间节点。以至于在品牌还处于襁褓时期就选择了高速膨胀的成长步伐，回头反观问题重重。如果说资本的力量是助推企业跑马圈地的速度，那么作为企业家本身就当清楚知道，今天的你是否能够驾驭圈地后的王国?你的品牌是否能够胜任?
珠宝企业家需要在行业模型中成就“未来眼”
中国珠宝市场目前的数据中除了蒂凡尼、卡地亚、宝格丽等，国内珠宝品牌几乎都依附在中低端市场，间歇性的迸发中高端表现，随之而来的是在渠道规划上企业会制定出诸如“一线城市巩固发展，二线城市加大市场量，三四线城市重点主抓”的政策方针，在中国硕大的市场中牢牢坚持终端为王的理念，抓住基础面最大的消费数量，以获取利润。
我们从不怀疑向下延伸的消费力，但有两个问题是需要珠宝行业的企业家们关注的：一个是，你在延伸下沉，别人也在延伸下沉，同质化操作越来越严重，你的潜在空间和竞争力在哪里?未来3-5年你的竞争力在哪里?第二个问题是，我们可能并不知道珠宝行业未来一定是个什么发展态势，但医药行业，美容化妆品行业，食品行业在此之前都已经为我们在中国市场的营销模型中摸了个底朝天，从疯狂开店扩张到渠道下沉再到今天洗牌后建设自控渠道和扎实品牌，一个个疯狂圈地的在脆弱的品牌建设之下倒下了，一个个仰仗低价、特效、概念的路数也倒下了，而昨天他们走过得正是今天的珠宝市场在走的!
在金钱和现实的竞争中，我们每个人都没有办法保持时刻的清醒，也没有天生的未来眼可以让你看穿未来的路径，但有一点决然是可以肯定的，殊途同归!
品牌时代将终结跑马圈地的怪圈
渠道为王固然是一个铁的定律，一如行业数据所言，中国珠宝首饰行业每年以23.5%的速度高速增长，以及未来3～5年内，将有越来越多传统珠宝企业加入到资本市场阵营中。这不仅是对市场的一个考验，更是对企业本身的考验。在巨大的市场蛋糕面前，我们能禁得起多少诱惑?你究竟想把你的企业推到怎样的未来?
说到品牌，很多企业家会说自己的品牌如何如何?抱歉，您那不是品牌?!请个明星算是品牌吗?开店开的多就算是品牌吗?城市和乡镇占据的多就算是品牌吗?NO!顶多算是个招牌!假如您微服私访亲身到下面的店面去看看就会知道，您所认为的品牌是如何的单薄?经销商和加盟商有多少真心内在的不满意?你的专柜里有多少别人的产品在暗箱操作?你的品牌又是如何被对方同类产品少50元的价格打败?!目前我们的珠宝企业，在扩张速度上无疑是快得，在跑马圈地上无疑是快得，在关注销售额的增长无疑是快得，但在这些的背后我们要在光景好的时候看到背后的危机!只停留在表面建设上，而在终端建设、渠道管理、品牌形象维护、消费忠诚度经营上却乏善可陈。比起依靠开新店不断提高销售额，不断流失旧有市场，开1000家店获取1个亿，还不如开100家店获取一个1亿!因为后者做的是纵深服务，是细水长流，前者开的风光体面，昙花一现。
当我们的消费者拥有越来越多的可选择品牌，拥有越来越多的消费知识时，跑马圈地出来的品牌还会是品牌吗?蒂凡尼的销售额虽然还不及周大福的1/3，但蒂凡尼却做了百十年，并且依然可以再做几个百十年。陈胜吴广虽然名垂青史但却依旧是草蜢英雄错失江山，李世民虽然功过自有人评说却毫无疑问创造了贞观之治的巅峰历史，中国珠宝市场中的珠宝企业此刻也正是外忧内患，正是苦练内功，扎实品牌的好时机，切莫一回头已是百年身，落马跑马圈地的泡沫时代!
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